Craft beer – Les partenariats de marques: que gagnent-ils? – Malt

Dans différents domaines (mode, alimentation, etc.), il existe des collaborations entre produits et entre marques. Que visons-nous avec de telles initiatives?

Cet automne, la brasserie ontarienne Beau, le détaillant et producteur de thé David Tea, a dévoilé le brouillard de London, un partenariat qui a débuté en octobre 2018. Cette bière est brassée avec une infusion de David. s Tea Ear's Grey, mélange de thé à la crème biologique. , auquel de la vanille et du lactose biologique ont été ajoutés pour recréer la texture d’un Earl Grey cuit au bloc dans une bière.

Une telle collaboration était évidente, selon Nathalie Binda, vice-présidente du marketing de David's Tea. "Nous innovons dans notre domaine et ne nous limitons pas à offrir aux consommateurs les saveurs classiques du thé vert ou noir, ou de la camomille. Pour sa part, l’équipe de Beau se compose de freaks de goût qui cherchent constamment à offrir différents produits aux consommateurs. L'association était donc naturelle, d'autant plus qu'elle nous permet de toucher un public beaucoup plus masculin que le nôtre. "

La personne qui est entrée en fonction à la fin de 2018 au moment où les fondations du partenariat ont été jetées n’aurait pas nécessairement donné son accord pour marquer son grand nom et le parasiter. "Avec Beau, nous partageons beaucoup de valeurs d’authenticité et de volonté de mettre amusement dans le gout. C’est une marque dont le facteur cool est semblable à la nôtre. "

Réinventer le discours

"Un discours dont la ligne va au-delà de la promotion d'une marque en vantant ses attributs."

Pour Nathalie Binda, le désir de créer l'inattendu est également une condition essentielle du succès lorsque deux acteurs se rencontrent autour d'un projet ou d'un concept. L’expert estime qu’à la la narration, de telles collaborations servent à raconter une histoire stimulante et à propager un discours dont la ligne éditoriale va au-delà de la simple marque, en vantant ses attributs. En outre, ils permettent à une marque de surprendre et d'éviter d'être perçus comme stagnants. "Quand Adidas s'est allié à la designer Stella McCartney, personne ne s'y attendait."

"C’est un moyen pour une marque de rester pertinente, de se renouveler et d’être perçue comme cool. "

Les partenariats entre marques ou entre produits vont généralement au-delà de la composante commerciale ou de la vente immédiate, a déclaré Martin Beauvais, président de l'agence Open, responsable de la campagne de lancement de London Fog. "Bien sûr, chaque partie cherchera les autres éléments manquants. En revanche, c’est aussi un moyen pour une marque de rester pertinente, de se renouveler et d’être affichée comme cool car il apparaît alors comme audacieux et innovant. Le tout sans avoir à investir des sommes considérables pour faire connaître tout repositionnement. "

Le spécialiste donne l'exemple du partenariat entre Louis Vuitton et la marque de streetwear Supreme. "Vuitton est une marque haut de gamme, tandis que Supreme séduit les millénaires. En créant des vêtements et des vêtements plus jeunes et plus abordables, Vuitton s'est rapproché d'un public qui ne lui appartenait pas. Quant à Supreme, elle bénéficie du prestige de sa marque partenaire sans porter atteinte à la fidélité de ses consommateurs ".

Mode: un bon quartier

Le monde du vêtement est aussi souvent le théâtre de collaborations complémentaires de ce type. Martin Beauvais fait référence à la marque de mode rapide Uniqlo et son association avec la marque britannique JW Anderson ainsi que les marques canadiennes de bijoux Jenny Bird et Smythe.

"IMAGINEZ UNE COLLABORATION ENTRE LE BEURRE D'ARACHIDE KRAFT ET LA POUDRE DE CHOCOLAT NESQUICK."

Dans ce dernier cas, leur collaboration a donné lieu à un blazer avec un accessoire en or oxydé directement inspiré des années 90 et qui se transforme en une chaîne de collier lorsqu'il est porté autour du cou. «Ensemble, nous voulions créer quelque chose d’extraordinaire qui reposerait sur nos forces respectives», déclare Andrea Lenczner, cofondateur de Smythe, sur le site Web de Jenny Bird. "Smythe est associé à des célébrités telles que Kate Middleton et Meghan Markle", a déclaré Martin Beauvais. En s’y tenant, Jenny Bird ajoute une dimension très intéressante à sa marque. "

Invité à décider de l'avenir des partenariats, le dirigeant souhaite que des initiatives de cette nature se multiplient dans plusieurs autres domaines et même au sein de multinationales. "Personnellement, je rêverais de travailler, par exemple, dans le cadre d'une collaboration entre Kraft Peanut Butter et Nesquick Chocolate Powder. Imaginez les possibilités!"

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