Bière artisanale – Recherche de qualité: quelle bière peut nous apprendre sur la conformité – Bière

Mon objectif pour cette rubrique est de partager des informations sur les évaluations d'entreprises et les opportunités de fusions et acquisitions (M & A) dans le domaine du conseil en comptabilité et en finance.

Cependant, ce n’est pas le problème le plus important en ce qui concerne les conseillers. Pour beaucoup, leur principale préoccupation est de savoir à quel détenteur de licence adhérer.

On me pose cette question tous les jours et il est difficile de répondre car il n’ya pas beaucoup d’options de haute qualité. Probablement pas plus d'une poignée. La majorité des titulaires de licence appliquent des modèles commerciaux non durables, qui dépendent des paiements des fabricants de produits et d’autres subventions. Leur façon de (ne pas) régler leur problème financier imminent est de contraindre les fabricants de produits à obtenir plus de dollars de sponsoring ou d’essayer de créer des produits internes pour sécuriser leurs marges.

Les conseillers devraient éviter ces licenciés.

Ils n’ont ni la prévoyance ni les ressources nécessaires pour investir dans le seul domaine qui compte vraiment; la conformité et l’assurance qualité (AQ), qui reposent de plus en plus sur la technologie appropriée. Au lieu de cela, ils dispersent leurs ressources limitées dans des domaines non essentiels comme le développement de pratiques, la gestion de produits et la gestion des investissements.

Paul Barrett

D'après mon expérience, les produits liés, les programmes de développement des pratiques et de croissance des entreprises peuvent être un drapeau rouge. Ils indiquent souvent que les ressources rares ne sont pas affectées efficacement.

Les conseillers sont généralement des personnes affables (comme je l’ai indiqué dans ma dernière chronique) et sont donc naturellement attirés par d’autres personnes affables, telles que les responsables du développement de la pratique représentant les titulaires de licence.

Les programmes auxiliaires peuvent sembler attrayants, il est donc difficile de ne pas se laisser entraîner, mais les détenteurs de licence ne transforment pas et ne peuvent pas transformer les entreprises. Ils ne peuvent pas accroître l’engagement des clients ni résoudre les problèmes de planification de la relève

Les titulaires de licence devraient fournir deux choses extrêmement précieuses:

  1. Un permis d'exploitation; et
  2. Assurance qualité.

Les détenteurs de licence qui font le mieux sont ceux qui valent la peine d’être rejoints et de payer des frais raisonnables. Ils investissent dans l'assurance qualité parce que c'est dans leur ADN.

Pour la plupart des titulaires de licence, l’assurance qualité n’est pas dans leur ADN car cette industrie n’a pas grandi avec le client au centre de tout ce qu’il fait.

Ceci contraste fortement avec les autres industries.

Dans mon autre rôle en tant que président de 4 Pines Brewing Company, je peux vous affirmer que la conformité, ou AQ, comme on l’appelle dans l’industrie des aliments et boissons, est prise très au sérieux car la santé et la sécurité des consommateurs sont primordiales.

Les fabricants dépensent annuellement des centaines de millions de dollars en recherche et développement (R & D) et en contrôle de la qualité.

Les produits sont continuellement testés et testés pour s'assurer qu'ils sont propres à la consommation.

De nombreuses entreprises cherchent à devenir une société certifiée B. Cette certification indique une entreprise qui respecte «les normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale vérifiée, de transparence publique et de responsabilité juridique afin d’équilibrer profit et objectif».

Les normes d'assurance qualité rigoureuses sont un badge d'honneur et une proposition de vente clé. Ce sont les références d’une entreprise.

C’est loin de l’expérience du conseil financier, qui a toujours considéré le risque et la conformité comme un mal nécessaire.

Les titulaires de licence s'excusent régulièrement auprès des conseillers pour l'application de normes élevées et qualifient en plaisantant de mise en conformité le «service de prévention commerciale».

Ce type de culture ne peut exister qu’au sein d’organisations qui ne valorisent pas le client final et ne perçoivent pas les conseils personnalisés comme un «canal de distribution».

Les conseillers doivent courir à partir de ces licenciés.

La réponse a la question, "À quel groupe de concessionnaires devrais-je m'inscrire? est celui qui fait le meilleur travail de QA.

Les titulaires de licence doivent disposer d'un cadre de risque et de conformité robuste et des ressources pour investir de manière continue dans le contrôle de la qualité, car les examens aléatoires et périodiques des fichiers ont disparu. La Commission australienne des valeurs mobilières et des investissements peut demander à tout moment les dossiers et les informations des clients. Il est donc essentiel que les pratiques puissent stocker, extraire et analyser efficacement les données des clients. Les conseillers ont besoin d’un partenaire de licence disposant des systèmes et de la technologie nécessaires pour surveiller et superviser la fourniture de conseils en matière de qualité et pour traiter rapidement toute anomalie.

Ils devraient s'associer avec un preneur de licence qui leur dit hardiment et sans excuse que leurs conseils seront régulièrement examinés et audités, après tout contrôle de la qualité, il s'agit en définitive de protéger vos clients.

Recherchez un titulaire de licence ayant une forte culture de conformité et ne vous laissez pas entraîner par d’autres éléments. C’est juste du pansement.

Le mois prochain, je serai de retour sur la voie de l’écriture sur l’activité M & A et les tendances du marché de la comptabilité et du conseil.

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