Bière artisanale – Draft Packaging Company – Directeur commercial – Région de l'Est – Brewbound.com – Houblon

Une fonction

Relevant directement du président des Amériques, ce rôle impliquera l’appropriation par des États de l’est extrêmement influent de l’est des États-Unis, en particulier du centre de l’Atlantique et de la Nouvelle-Angleterre. L'employé sera responsable de l'élaboration conjointe et de la mise en œuvre d'une stratégie de croissance dans la région. Le candidat retenu développera de nouveaux comptes, fournira un service à la clientèle lui permettant de développer et de sécuriser des contrats sur son marché. Ils travailleront également en étroite collaboration avec des partenaires externes, le cas échéant, qui vendront et distribueront également aux utilisateurs finaux.

Le candidat retenu sera capable (après une formation appropriée) de diriger l'activité commerciale dans la région du Nord-Est. Pour ce faire, ils devront préparer et présenter de bonnes solutions techniques et commerciales / de services à tous les niveaux du secteur de la brasserie «à trois niveaux» adopté aux États-Unis et être le principal propriétaire commercial chargé de la croissance des ventes. volume et chiffre d'affaires.

Ce poste est idéal pour une personne ambitieuse possédant de bonnes connaissances techniques du secteur brassicole et souhaitant utiliser leurs compétences techniques pour améliorer leurs connaissances commerciales en vue de développer une carrière commerciale dans le secteur brassicole et / ou le conditionnement aux côtés de compétences en leadership commercial.

Fonctions clés

En collaboration avec d’autres membres de l’équipe commerciale «Accédez au marché», co-développer et mettre en œuvre une stratégie technique et commerciale afin d’obtenir les volumes de ventes convenus et d’exécuter ce plan. Bien que non exhaustives, les tâches clés seront les suivantes:


Ventes

– Diriger la région de l'Est pour toutes les activités commerciales afin de générer un volume de ventes et des revenus

– Développer, un portefeuille actif de comptes des maisons pour les brasseries et autres industries pour lesquelles le produit est applicable (café froid, Kombucha, établissements vinicoles, etc.)

– Activer activement le pipeline, élaborer des propositions / négocier des contrats pour atteindre les objectifs de vente

– Développer des plans de compte pour exploiter les comptes gagnés afin d’optimiser les volumes de vente

– Gestion active du compte des clients et des distributeurs (le cas échéant)

Après vente

– Assurer une formation adéquate des clients, distributeurs et utilisateurs

– Assistance avec guidage en brasserie, dans la chaîne d'approvisionnement et en position d'utilisation finale

– Liaison interentreprises (agents de vente / distributeurs / partenaires de fabrication)

– Rapport de ce qui précède

Connaissance & Expérience

– bonne connaissance du marché de la bière et des boissons

– A l'aise dans la vente d'un produit d'emballage technique aux grands et petits clients

– Expérience dans la vente aux marchés de la bière et des boissons

– Communicateur efficace, en interne, avec les clients et les partenaires.

– Aucune expérience commerciale préalable n'est requise

– Ambitieux, astucieux sur le plan commercial avec un concept rapide à prendre

– Interface avec d’autres membres de l’équipe de vente américaine, une nouvelle équipe de vente jouant un rôle consultatif.

Paquet

– En fonction des qualifications et de l'expérience – Guide de 65 $ à 80 000 $ par semaine

– Progression salariale en fonction de la performance

– Bonus significatif lié à la performance

– Régime de soins de santé (après la période de référence).

– Jours fériés payés.

– 10 jours de vacances annuelles (au prorata)

– Allocation de voiture

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