Bière artisanale – Craft Brew Alliance a des ambitions mondiales pour sa bière – Bière brune

Après avoir été laissé à l'autel le mois dernier quand Anheuser-Busch InBev (NYSE: BUD) a choisi de ne pas faire d'offre qualifiante pour l'acheter, Alliance de l'artisanat (NASDAQ: BREW) dû expliquer comment il avait encore prévu de se développer.

Bien qu’il puisse faire appel à une autre entreprise pour l’acquérir, le brasseur artisanal semble préférer agir seul et accélérer la croissance de son chiffre d’affaires en se développant à l’international. Elle a déjà plus qu'une présence naissante sur certains marchés, principalement le Brésil, et les activités internationales approchent rapidement du seuil de 10% de son chiffre d'affaires, moment auquel la Securities and Exchange Commission demande à une société de ventiler les données. plus de clarté viendra dans le futur. Mais, selon lui, l’année prochaine, les investisseurs verront le marché international porter ses fruits.

Canette de bière La Rubia

Craft Brew Alliance recherche La Rubia pour devenir une marque encore plus grande que Kona. Source de l'image: Wynwood Brewing.

Kona est le grand kahuna

L'accord de distribution internationale conclu avec Anheuser-Busch restera en vigueur pendant plusieurs années, en dépit de la décision de ne pas acheter la société. Craft Brew Alliance a déclaré aux analystes lors de l'appel de ses résultats du deuxième trimestre que, grâce à cet accord, elle "ensemence" Rio de Janeiro avec sa marque phare Kona Brewing et envisage de s'étendre au-delà de la ville.

Craft Brew a produit 719 400 barils de bière en 2018, dont près des deux tiers étaient de la marque Kona. Cette marque s'approchant de 500 000 barils par an, elle s'attend à ce que 10% de ce volume soit exporté sur le marché international.

La bière d’inspiration hawaïenne est en croissance constante et se situe entre deux chiffres, et Kona seule est beaucoup plus volumineuse que les brasseries qui reçoivent une valorisation plus élevée. Par exemple, la brasserie Dogfish Head Brewery n’a ajouté que 300 000 barils de production Bière de Boston (NYSE: SAM) l’a acquis pour 300 millions de dollars, soit environ 1 000 dollars le baril, mais le marché valorise actuellement Craft Brew Alliance à moins de 250 dollars le baril.

En développant la marque Kona au Brésil (et au lieu d'importer la bière dans le pays, elle est passée à la production locale), elle devrait être en mesure d'accroître considérablement ses possibilités. Le changement de brasserie locale signifie également que les volumes de Kona peuvent baisser, mais cela permettra d'économiser de l'argent et, à long terme, ce sera mieux pour la marque en étant plus proche du consommateur.

Une opportunité encore plus grande

Ce qui pourrait être encore plus grand pour Craft Brew est sa bière mexicaine La Rubia, que le brasseur envisage de devenir une marque mondiale majeure. Décrivant cette opportunité comme "gigantesque", le brasseur a déclaré croire que La Rubia pourrait être encore plus grande que Kona.

Ce n'est pas une hyperbole. La bière mexicaine est le seul segment du marché de la bière à afficher une croissance substantielle, bien que Constellation Marques ' (NYSE: STZ) La famille des bières Corona et Modelo est propriétaire de ce marché. Son Modelo Especial a gagné la plus grande part de marché de toute la bière aux États-Unis au dernier trimestre, enregistrant une croissance de 17% de l'épuisement (les épuisements correspondent aux ventes aux distributeurs et aux détaillants et sont généralement considérés comme un indicateur de la demande des consommateurs).

Les buveurs de bière semblent s'éloigner massivement de la bière pour s'orienter vers des boissons comme la Seltzer (Craft Brew aura trois marques différentes sur le marché à l'automne). Le brasseur note cependant que les consommateurs hispaniques continuent de préférer la bière à d’autres types d’alcool, raison pour laquelle les importations mexicaines continuent de dominer.

Craft Brew projette de commercialiser La Rubia auprès des Hispaniques des Caraïbes en tant que marque indépendante; d’ici l’automne, il sera disponible sur les principaux marchés des Caraïbes hispaniques aux États-Unis, sur la côte est. Son lancement a été important à Porto Rico au deuxième trimestre, avec des volumes en hausse de 48%, mais ce n’était que la première étape de ce qui sera une expansion internationale beaucoup plus large. Et il y aura d'autres bières qui seront introduites, y compris plusieurs de son laboratoire d'innovation, pH Experiment.

Un ami bien connecté

Bien que Craft Brew Alliance ait été surprise par Anheuser-Busch de ne pas l'avoir acquise (et il y avait un certain nombre de très bonnes raisons qu'elle aurait dû avoir), être laissé à lui-même n'est pas si mal, non plus. Notamment parce qu’il dispose toujours des ressources d’AB.

Les marchés internationaux représentent un monde d’opportunités pour Craft Brew, qu’il entend bien exploiter. Et avec des marques comme Kona et La Rubia en tête, il pourrait capter une grosse vague bien en avance sur ses concurrents.

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